Off-Market-Immobilien sind echte Geheimtipps: Du kannst sie kaufen, bevor sie überhaupt auf Online-Portalen auftauchen – und das oft zu einem besseren Preis.
Aber wie schaffst du es, dass Makler dich direkt anrufen, sobald sie ein interessantes Objekt im Portfolio haben?
Hier findest du praktische Tipps, um in den Kreis der bevorzugten Käufer zu gelangen.
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1. Mach dich für den Makler unvergesslich
Damit ein Makler dich bei neuen Immobilien sofort kontaktiert, musst du ihm im Gedächtnis bleiben.
Das geht nicht von allein – du musst aktiv werden:
Erstelle ein professionelles Käuferprofil:
Ein PDF mit den wichtigsten Infos hilft mir als Makler, dich als ernsthaften Interessenten wahrzunehmen.
Was gehört rein?
Ein freundliches Foto und deine Kontaktdaten.
Eine kurze Vorstellung, wer du bist, was du suchst, und was deine Pläne sind (z. B. Eigenheim oder Kapitalanlage).
Klare Zielsetzungen – etwa in Bronze, Silber und Gold unterteilt:
Was wäre für dich ein gutes Objekt, ein besseres und dein absolutes Wunschobjekt?
Schufa Auskunft, bei Selbständigen Creditreform und einen Nachweis über das Eigenkapital
Falls vorhanden: zeig dein bestehendes Immobilienportfolio und wie du es entwickelt hast
Warum das wichtig ist: Ich als Makler weiß genau, was du suchst, und werde dich bei passenden Immobilien direkt ansprechen können.
Sei zuverlässig: Halte Zusagen ein und antworte schnell. Makler arbeiten gerne mit Käufern, auf die sie sich verlassen können.
Hier siehst du wie ich es früher gemacht habe:
2. Baue eine echte Beziehung zu deinem Makler auf
Ein gutes Verhältnis zum Makler ist Gold wert, Betongold. So wirst du nicht nur als „Nummer“ wahrgenommen, sondern als bevorzugter Kunde.
Sei ein Tippgeber: Wenn du von Bekannten hörst, dass sie ein Objekt verkaufen möchten, vermittle sie an deinen Makler. Das schafft eine Art „Schuldverhältnis“ – er wird sich revanchieren, indem er dir interessante Objekte zeigt, bevor sie online gehen.
Zeig Wertschätzung: Bedanke dich für seine Arbeit, besonders wenn dir ein guter Deal ermöglicht wurde. Ein ehrliches Lob oder eine kleine Geste kann viel bewirken.
3. Verhandle geschickt bei Off-Market-Deals
Wenn dir eine Off-Market-Immobilie angeboten wird, ist das eine große Chance. Doch wie gehst du geschickt mit dem Preis um, ohne den Makler zu verärgern?
Fixiere die Maklerprovision: Signalisiere, dass der Makler seine volle Provision bekommt, auch wenn du einen Rabatt auf den Kaufpreis heraushandeln willst. So bleibt er motiviert, den Deal für dich zu sichern.
Zusätzliche Vergütung anbieten: Wenn der Makler dir ein absolutes Schnäppchen verschafft, kannst du ihm eine kleine Überprovision in Aussicht stellen. Das zeigt, dass du seine Mühe zu schätzen weißt.
4. Nutze die Vorteile von Off-Market-Immobilien clever
Off-Market-Angebote sind deine Chance, Immobilien ohne Konkurrenz zu kaufen. Du bist der Erste, der das Objekt besichtigen kann, und kannst oft bessere Konditionen herausholen.
Ein Beispiel: Ich erwarb eine Einzimmerwohnung in der Deichstraße 70 in Bremerhaven für 34.900 €, während vergleichbare Objekte für 55.000 € gehandelt wurden.
Warum? Der Makler bedankte sich damit bei mir weil ich ihm Objekte zum Verkauf vermittelt habe und er wusste, dass ich bei der Transaktion zuverlässig und schnell bin, und so hat er mir das Objekt noch vor der Online-Vermarktung angeboten.
Fazit: So kommst du an exklusive Immobilienangebote
Wenn du ein überzeugendes Käuferprofil erstellst, regelmäßig mit deinem Makler in Kontakt bleibst und dich als zuverlässigen Partner positionierst, wirst du schnell zu einem bevorzugten Kunden. So hast du die Chance, Immobilien noch vor allen anderen zu besichtigen – und das oft zu besseren Preisen.
Du möchtest dir diesen Vorteil sichern? Dann erstelle jetzt dein Käuferprofil und sende es direkt an deinen Makler. Damit bist du bestens vorbereitet, um die besten Off-Market-Deals zu machen!
Viel Erfolg bei deiner Immobiliensuche!
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